Einführung zur digitalen Bereitstellung

Mobiles, unterstütztes Lernen im eigenen Tempo, bei dem alle zur Zusammenarbeit aufgerufen sind

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Unsere weltbekannten Forschungs-/Entwicklungsansätze und Einsichten werden über eine sichere, kollaborative Lernplattform in leicht verdaulichen Häppchen bereitgestellt. Dies ermöglicht es den Teilnehmern, sogar von unterwegs aus zu lernen und ihre Fähigkeiten schrittweise zu verbessern, indem sie sich eine Verhaltensweise nach der anderen vornehmen. Sie werden durch eine Reihe von Aktivitäten und Inhalten geführt, auf die sie jederzeit und von überall her zugreifen können – von ihrem Mobilgerät, Laptop, Tablet oder Desktop.

Hauptvorteile der digitalen Bereitstellung

Die digitale Bereitstellung unterstützt die Teilnehmer beim schnellen und kollaborativen Erlernen effektiver Verhaltensweisen für ihre Verkaufsgespräche.

Build skills incrementally

Schrittweise Weiterentwicklung von Fähigkeiten

Übungen, Aktivitäten und Aufgaben helfen den Lernenden, ihre Fähigkeiten schrittweise zu verbessern, indem sie sich jeweils eine einzelne Verhaltensweise vornehmen

Collaborative learning

Kollaboratives Lernen

Die kollaborative Plattform gibt den Teilnehmern Gelegenheit zum Reflektieren und Netzwerken, wodurch eine positive Lernkultur entsteht

Objective feedback

Objektives Feedback

Die Teilnehmer lernen in ihrem eigenen Tempo und haben Zugang zu persönlicher Live-Beratung durch ihre Trainer

Self-paced learning

Selbstgesteuertes Lernen

Kollaboratives Lernen stellt sicher, dass jeder in seinem eigenen Tempo und entsprechend seiner persönlichen Bedürfnisse lernen kann

Scalable delivery

Skalierbare Bereitstellung

Die digitale Bereitstellung macht es Ihnen möglich, große Zahlen von Teilnehmern gleichzeitig und einheitlich zu schulen

Learn from anywhere

Von überall aus Lernen

Der Zugriff auf digitales Lernen ist überall möglich, wo eine gute Internetverbindung besteht, sodass sich Unterbrechungen der Arbeitsprozesse auf ein Minimum beschränken lassenn

Digital learning resources

Digitales Lernen

Einfacher Zugriff auf digitale Lernmaterialien, darunter auch Umfragen und Frage-Antwort-Sequenzen, bereichern das digitale Lernerlebnis

Immediate integration

Sofortige Integration

Neue Fähigkeiten lassen sich rasch in den Arbeitsalltag integrieren, sodass die Teilnehmer die neuen Verhaltensweisen schnell zum Einsatz bringen können

Weil der Lernprozess so praktisch und für mobile Geräte optimiert ist, brauchen nicht alle gleichzeitig zu lernen. Die Teilnehmer können auf die Plattform zugreifen, wann immer ihre Zeit, Energie und Konzentrationsfähigkeit es zulassen.

Der Prozess ist kollaborativ, was bedeutet, dass man gemeinsam mit Kollegen lernt und alle aufgefordert sind, mit Hilfe ihrer Trainer (Huthwaite-Trainern, Verkaufsleitern und anderen) ihre Ideen und Erfahrungen miteinander auszutauschen. Die Trainer sind permanent beteiligt, und die Plattform unterstützt ihr Eingreifen in kritischen Momenten. Sie sind der wahre Schlüssel für den Erfolg dieses Lernprozesses.

Introducing Huthwaite digital learning

Das digitale Lernerlebnis

Die kollaborative Plattform basiert auf einer robusten Infrastruktur und wird ständig mit neuen Sicherheitsfunktionen aktualisiert. Die Inhalte der Plattform werden von Huthwaites Verhaltensänderungsexperten und Meistertrainern erstellt und gestaltet, die bereits zahlreiche Unternehmen verschiedenster Größen bei der Transformation ihrer Verkaufsaktivitäten unterstützt haben. Sie können auch anstelle von Linienmanagern oder Verkaufsleitern Coachingaufgaben übernehmen.

Es ist wichtig, dass sich die Trainer darüber im Klaren sind, wie das Programm zur Verhaltensänderung die strategischen Prioritäten eines Kunden unterstützen und ihm helfen kann, seine Ziele zu erreichen. Sie müssen Befürworter der kollaborativen Plattform und von ihrer Effektivität überzeugt sein.

Build your skills incrementally in a collaborative learning environment

Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten – zu einer Verhaltensweise nach der anderen – in einer kollaborativen Lernumgebung mit Zugriff auf digitale Lernressourcen, einschließlich Videoeinblicken, Frage-und-Antwort-Sequenzen und Infografiken.

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Projektmanagement

Das Organisieren von Trainingsprogrammen kann einen vielstündigen Verwaltungsaufwand erfordern. Bei unserer kollaborativen Plattform registrieren sich die Teilnehmer selbst und werden dann direkt über die Plattform unterrichtet. So können schnell und einfach Daten zur Effektivitätsmessung gesammelt werden, und lassen sich Informationen über Beteiligungsraten, Abschlusszahlen und Bewertungsergebnisse zu Berichten zusammenstellen. Kunden können nachverfolgen, was ihre Leute tatsächlich getan haben, anstatt nur zu erfahren, welche Lernmodule von ihnen geöffnet wurden.

Und vor allem sind die zugewiesenen Trainer nicht nur damit betraut, die durchgeführten Arbeiten zu beaufsichtigen, sondern verfolgen auch, wie diese getan werden. Sie agieren als Vorbilder für neue Fähigkeiten, Rückmeldungen und Verhaltensweisen und liefen konstruktives Feedback.

Der Verhaltensänderungsprozess

Unser digitaler Ansatz unterstützt die gesamte Lernprozessstruktur. Besonders wichtig dabei ist, dass die Teilnehmer im Zuge ihrer Fortschritte immer mehr Gelegenheit zum gemeinsamen Lernen und zur Interaktion mit anderen erhalten. Verhaltensänderungen vollziehen sich schrittweise und im Verlauf der Arbeit. Das eigene Verhalten allein zu ändern, ist schwierig. Es zu ändern, wenn alle anderen dasselbe tun, ist weitaus einfacher und selbstverständlicher. Wir wollen „dazugehören“ und mit unseren Kollegen und Teammitgliedern Schritt halten. Der Prozess fällt uns leichter und geht schneller, wenn wir das Gefühl haben, dass „es bei uns so gemacht wird“.

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Wer wird als mein Trainer fungieren? ?

Normalerweise Ihr Linienmanager oder ein erfahrener Kollege. Huthwaite kann Manager und erfahrene Verkäufer so schulen, dass sie eine führende Rolle im Prozess spielen können. Sie müssen zunächst im SPIN®-Verfahren geschult werden, bevor sie SPIN® Coaching-Aufgaben übernehmen dürfen.

Muss ich eine App oder eine besondere Software herunterladen?

Solange Sie ein Gerät mit Internetzugang haben, ist das nicht nötig. Das Programm verwendet Videomaterial, weshalb Sie Kopfhörer haben sollten. Wenn Sie sich an einem öffentlichen Ort befinden, können Sie sich das Material auch mit Untertiteln ansehen. 

Wie lange dauert das Programm?

Programm zubringen wollen. Es ist dazu gedacht, über einen Zeitraum von mehreren Wochen – in Abschnitten von etwa 30 Minuten jeden zweiten Tag – durchgeführt zu werden. Für die meisten, die regelmäßig mit Interessenten und Kunden zu tun haben, müssten zirka 10 Wochen ausreichen, um alle Aktivitäten abzuschließen. Wenn Sie jedoch schneller vorgehen und weiterkommen möchten, ist auch das möglich! Oder lassen Sie sich mehr Zeit, aber achten Sie darauf, nicht den Schwung zu verlieren.

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