Benvenuti in Huthwaite Italia

Huthwaite International è una società di formazione globale, specializzata nel cambiamento dei comportamenti di natura commerciale.

Aiutiamo i nostri clienti a potenziare i risultati di vendita e negoziazione, cambiando in modo stabile nel tempo i comportamenti dei loro team.

Siamo unici. I nostri programmi affondano le radici in ricerche pluriennali e analisi estensive di migliaia di incontri commerciali e negoziali. La base dati di cui disponiamo, unica al mondo, ci permette di identificare esattamente i comportamenti che portano al successo nella vendita e nella negoziazione, misurare i comportamenti dei partecipanti confrontandoli con bench di top performer, tenere traccia quantitativa degli apprendimenti, ed utilizzare il feedback in modo altamente mirato e focalizzato.

Ricerca, rapporto comportamenti-risultato, metodologie all’avanguardia e cambiamento comportamentale, sono le quattro componenti che, unite alla professionalità dei nostri trainer, garantiscono ai nostri clienti performance di vendita superiori e stabili nel tempo.

Sul mercato italiano Huthwaite International è rappresentata dal 2000 in modo esclusivo da Impact, l’unico certificatore dei programmi SPIN Selling ufficialmente riconosciuto.

Per Impact questo significa rispondere alle necessità di sviluppo delle performance di vendita e negoziali del mercato italiano, con un percorso di certificazione rigoroso e riconosciuto a livello internazionale, e con un portafoglio di servizi che integra lo sviluppo della managerialità delle reti di vendita, l’integrazione dei team commerciali e la realizzazione di eventi per le forze di vendita.

Il nostro approccio consulenziale altamente sartoriale ci consente di lavorare con aziende che hanno modelli di business e approccio strategico alle vendite differenziato, dalla vendita BtoB di 3M, Stryker, EY, alla vendita di taglio più “consumer” di Wind. Tra i nostri clienti figurano aziende quali Eni, Exxon Mobil, SKF, Gruppo Intesa San Paolo, Piaggio, CNH, Sace, Philips, BT, Edison, Ferring, Generali e molti altri.

Giuseppe FlorimonteGiuseppe Florimonte
Partner & Head of Sales at Impact Italia

Giuseppe is a Senior Consultant at Huthwaite’s Italian operation partner, Impact Italia. The company specialises in management and HR consultancy. Since joining the team in 2004, he has become an accredited deliverer of Huthwaite’s SPIN® Selling and Negotiation Skills programmes. He now manages the sales, project design and management and the delivery of these training programmes to national and international clients. He also designs and manages motivational events for sales forces and custom made training programmes. He has developed a multi-sectorial experience, from pharmaceuticals to financial services, and from large-scale distribution to telecommunications.

Progetti nazionali

Per i progetti in Italia, si prega di contattare Giuseppe Florimonte sul +39 06 69 925 688. In alternativa fare clic sul pulsante rosso a contattarci via email.
Contattaci

Multinational projects

For projects beyond Italy, please contact our global headquarters on +44 (0)1709 710081. Alternatively click the red button to email us.
Contact