Benvenuti in Huthwaite Italia

Huthwaite International è una società di formazione globale, specializzata nel cambiamento dei comportamenti di natura commerciale.

Aiutiamo i nostri clienti a potenziare i risultati di vendita e negoziazione, cambiando in modo stabile nel tempo i comportamenti dei loro team.

Siamo unici. I nostri programmi affondano le radici in ricerche pluriennali e analisi estensive di migliaia di incontri commerciali e negoziali. La base dati di cui disponiamo, unica al mondo, ci permette di identificare esattamente i comportamenti che portano al successo nella vendita e nella negoziazione, misurare i comportamenti dei partecipanti confrontandoli con bench di top performer, tenere traccia quantitativa degli apprendimenti, ed utilizzare il feedback in modo altamente mirato e focalizzato.

Ricerca, rapporto comportamenti-risultato, metodologie all’avanguardia e cambiamento comportamentale, sono le quattro componenti che, unite alla professionalità dei nostri trainer, garantiscono ai nostri clienti performance di vendita superiori e stabili nel tempo.

Sul mercato italiano Huthwaite International è rappresentata dal 2000 in modo esclusivo da Impact, l’unico certificatore dei programmi SPIN Selling ufficialmente riconosciuto.

Per Impact questo significa rispondere alle necessità di sviluppo delle performance di vendita e negoziali del mercato italiano, con un percorso di certificazione rigoroso e riconosciuto a livello internazionale, e con un portafoglio di servizi che integra lo sviluppo della managerialità delle reti di vendita, l’integrazione dei team commerciali e la realizzazione di eventi per le forze di vendita.

Il nostro approccio consulenziale altamente sartoriale ci consente di lavorare con aziende che hanno modelli di business e approccio strategico alle vendite differenziato, dalla vendita BtoB di 3M, Stryker, EY, alla vendita di taglio più “consumer” di Wind. Tra i nostri clienti figurano aziende quali Eni, Exxon Mobil, SKF, Gruppo Intesa San Paolo, Piaggio, CNH, Sace, Philips, BT, Edison, Ferring, Generali e molti altri.